在大型铸钢件厂家经常出现这样的情况,那就是因为价格的缘故,业务员跟经理或老板在商讨薄利多销。业务员说的***多的就是“客户说人家大型铸钢件1吨才XXX,咱们的比他们贵的多,要不咱们也降价吧,实在是很难做啊”,而老板或经理却说“他们厂家规模如何?产品质量如何?他们厂家这么厉害 ,可为什么一直是小厂,咱们是大厂呢?咱们的质量和价格就放在这里了,有完善的售后和产品的不断创新,那是靠金钱支撑的,如果没有利润,这些都是无后续的。”
当大型铸钢件产品被同行过度低价销售或客户一直感觉贵,拼命的压价跟厂家算成本,其实是拿走了铸造行业生存的空间。铸件产品是有质保和售后的,而服务的前提是有利润,利润空间可被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求,每个厂家都是需要生存的,当不留下生存空间,服务、创新能力、、质保、售后等都会消失。因此请尊重这个铸造行业和厂家,留下适当的利润空间,让其有动力不断创新和生产高质量大型铸件。
大型铸钢件厂家所以对低价的铸钢件会毫不客气的说“低价,那又怎么样?我公司有高价的理由完善的售后、高品质的铸件、配套设备等,您有吗?”
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