很多大型铸钢件厂家都有这个问题就是客户迟迟不给货款,面对这个情况厂家该怎么催债呢?很多业务员怕得罪客户丢失客户会 不同程度的站在客户那着想,同意客户推迟归还货款等,其实这个观念是不对的。因为厂家需要是创造有利润的销售。赊销是信用交易,是我们对客户偿兑能力的信任,也是客户对我们的承诺,是事先约定的,所以追款理所应当。
厂家在对客户催债要有好的心态,要做到“快、勤、缠、通、变”这五点。既然能赊账或留有尾款的客户,说明其信用度在大型铸钢件厂家这里是很好的,不然也会同意,客户变化大部分都是宠坏的。这时需要快,在规定的赊账期内尽快将货款全部要回,如果超除规定期限,货款归是个问;勤要款,这是针对爱拖欠尾款的客户,需要让他重视找不到拖欠的理由;“缠”这个就有点伤心了,客户的信用度在厂家已经破产了需想办法让客户还款,这时需要有不带目的不罢休的精神也就厚脸皮了,没法了到这个地方;还需要做到变通,看客户欠款的原因是什么,根据实际情况选择配套方案催债;大型铸钢件厂家需知道催客户还款,要做到不同的客户用你不同的催债方式。其实说白了不欠款***好,双方都有利。
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